Eine bei Verhandlungen oft genutzte Vorgehensweise. “Nimm einen dritten Mann mit dazu und wenn es zu Problemen und unangenehmen Nachfragen kommt, werden wir es immer auf ihn abwälzen.”
Teilweise ist der dritte Mann auch nicht anwesend, und dient “nur” dazu den unangehmen Fragen (Preisverhandlung, Zugeständnisse, Terminoptionen) strategisch aus dem Wege zu gehen. Mal schauen was da passiert. Der Anwender, also der, welcher den dritten Mann ins Leben ruft, wird dies natürlich anders formulieren – etwa “eine strategische Vorgehensweise.” Wie auch immer…
Mit weiterer Fragetechnik, Kalibrierung, Reframing und mit einer gesteigerten Flexibilität kann auch dieses System, mit hoher Wahrscheinlich, überprüft werden. Hier ein Beispiel aus der Werbung für den dritten Mann, strategisch eingesetzt…
Was genau machen Pferdeflüsterer? Es wirkt immer wieder wie Magie, wenn Reiter und Reiterinnen mit den Pferden nicht weiter kommen und ein “Pferdeflüsterer” zur Unterstützung mit dazu kommt. Wie genau gehen diese “Flüsterer” dann mit den Pferden um? Dabei können wir viel aus den Techniken des NLP erkennen. Körpersprache, nonverbale Signale, Verhaltensflexibilität des Reiters, Pacing – Leading und unser Stabspiel aus dem Pracitioner oder die Grundannahme “Wenn du etwas von jemandem möchtest, dann gewinne ihn erst als deinen Freund” – baue Vertrauen auf. Im Kurzfilm wird dies von der Reitlehrerin bestätigt.
NLP vermittelt uns die Impulse zum Pacen und dem Aufbau von Rapport mit Anderen. Nehmt Euch im folgenden die 3 Minuten und versucht mal bewusst den Aufbau von Rapport zu verhindern…. Viel Spaß.
Na, konntet Ihr sitzen bleiben? Wippen die Füße noch?
Was hier passiert ist nennt sich Flash Mob, ein Trend der sich in den letzten Monaten und Jahren entwickelt hat und der sich mittlerweile zu einer Bewegung entwickelt. Laut Definition ist ein Flash Mob eine Gruppe von Menschen die nach Absprache (meist über das Internet) gemeinsam Tricks und Kunststücke vorführen.
Vermutlich wird es Euch schwer gefallen sein, den Rapport und die gemeinsamen Emotionen zu verhindern, mir ist dies nicht möglich. Es ist äußerst interressant, wie sich in die Menge der Beteiligten weitere Personen anschliessen, die ursprünglich gar nichts von dem Flash Mob wussten und einfach mit machen. Für mich ist es Irre wie sich eine Menge polarisiert und welche Emotionen sich daraus für den Betrachter entwickeln, denn ich bekomme bei jedem Movie über einen Flash Mob hochstehende Armhaare.
Weitere Flash Mob Videos findet Ihr auf Youtube mit dem Suchbegriff Flash Mob… Viel Spaß
Hier ist ein Teilnehmerinterview zu unserem letzten Kurs. Weitere finden Sie unter www.einsicht-wissen.de. Inspirierend, berührend, integrierend…
Vielleicht auf bald. In diesem Jahr gibt es noch einen Kurs – E-in-sich-T im Beruf, vom 19. – 25. Juli 2010… (auch für nicht NLP´ler und “nur” persönlichkeitsentwicklungsinteressierte…)
Nur zur Übung…! Auch dieser Clip ist von mir als Beispiel gedacht um die Wahrnehmung zu trainieren. Im Anschluss ein paar anregende Fragen:
Wie hat Georg W. Bush tatsächlich darauf reagiert?
Wie hat der damalige US-Präsident den Vorfall anschließend angeboten?
Hier ein paar Ideen aus dem NLP: zum Beispiel: Das Ursache – Wirkung Prinzip “wenn – dann”, Augensprache, Wahrnehmungspositionen, Metaphern, Physiologie, positive Absicht, als Beobachter die Struktur und den Inhalt mit zu bekommen, chunking…..
Wie und wann hat die Gruppe reagiert?
Freue mich auf Kommentare die sich auf das Training der Wahrnehmung konzentrieren….
Hier ein paar Anregungen zu folgender Situation:
- wenn die Linke nicht weiß was die Rechte macht…
- wenn die 7 +/- 2 Einheiten der Aufmerksamkeit überfordert sind…
- wenn Georg W. Bush etwas anderes gemeint hat, als er gesagt hat
- wenn Georg W. Bush die Wahrnehmungsposition mit Absicht geändert hat (zum Wohle der Zuhörer) es aber keiner merkt…
- wenn es noch viel mehr Interpretationsmöglichkeiten gibt als ich hier aufgeführt habe…..
Die Reihe DIRA-SPEZIAL ist im Seminar selbst entstanden. Die Teilnehmer haben bei Rollenspielen so viele wertvolle Impulse und Tipps für die Praxis erhalten, dass dabei der Wunsch entstanden ist, genau diese Vorgehensweise separat zu trainieren. Daher bieten wir bisher zwei DIRA-SPEZIAL Kurse an. Im einen den Schwerpunkt “Kommunikation:” verhandeln, diskutieren, überzeugen mit dem Motto: “Kummunikation statt Geschnatter” und im anderen dem Schwerpunkt “Rhetorik:” präsentieren, verführen, platzieren…
die Ausbildung bei Dir war eine Abenteuerreise durch bekanntes und unbekanntes Gelände auf neuen, überraschenden Wegen. Mein neuronales Netz (in Resonanz mit meiner Seele) fühlt sich erweitert, durchblutet und voller Alternativen- und Tatendrang noch weitere zu entdecken! Deine kompetente, liebevolle, humorvolle und verantwortliche Art des Unterrichtens unterstützt in perfekter Ergänzung die eigene Ausbildungs- und Lernabsicht und bestärkt die Freude am Lernen und Begreifen.
Ich freue mich schon riesig, bald wieder dabei zu sein und wieder mit Deiner Hilfe auf Reise zu gehen.
Danke für alles!
Marianne
